„Erfolgreich verkaufen über das Internet – Innovative Strategien &
Portalplattformen“
23. März 2010 / 16:30 – 20:00 Uhr / im Innocel Lörrach

Gesamtveranstalter ist die connect Dreiländereck. Organisiert und durchgeführt wird die Veranstaltung durch:

- die Innocel Innovations-Center GmbH
- das STZ IT-BusinessConsulting (inhaltliche Verantwortung)

Das Internet ist ein Marktplatz mit ganz enormem Wachstumspotenzial. Mehr und mehr trifft dies auch für den B2C-Bereich, also für das „Business“ mit dem „Consumer“, zu. Experten gehen davon aus, dass der Anteil der Online-Warenbestel-lungen Ende 2010 bei 58% des warenbezogenen Versandhandels liegen wird (und dass auch der Anteil des Versandhandels am Gesamt-Einzel-handelsumsatz steigen wird).

Um dem Rückgang „klassischer“ Bestellungen zu begegnen und neue Märkte über das Internet zu erobern, müssen Unternehmen aber eine Reihe von Maßnahmen planen und realisieren, die nur in ihrer Summe und Abgestimmtheit zum Erfolg führen.

Programm

16.30 Uhr: Begrüßung durch den Veranstalter
Diana Stöcker und Prof. Dr. Jürgen Treffert

16.40 – 17.10 Uhr
Strategische Weichenstellungen beim Aufbau eines internet-basierten Marketing- und Vertriebs-Kanals
Prof. Dr. Jürgen Treffert
Duale Hochschule BW Lörrach, Präsident STZ IT-BusinessConsulting, D–Lörrach

Im ersten Beitrag werden Sie erfahren, welche fundamentalen „strategischen Weichenstel-lungen“ hierbei durch das Management zu treffen sind. Zudem wird die große Tragweite dieser Weichenstellungen insbesondere für vertrieb-liche und logistische Geschäftsprozesse sowie für die IT aufgezeigt.

Präsentation PDF (1,6MB)

17.10 – 17.50 Uhr
Gewinnen Sie neue Kunden mit Social Media Marketing
Iván Ruano / Cara Györvari
Trigami AG, CH–Basel

Der zweite Beitrag beschäftigt sich dann mit neuen Entwicklungen im Bereich des Internet-Marketings. Es wird vorgestellt, wie ein planmäßig durchgeführtes und längerfristig angelegtes „Social Media Marketing“ das Verkaufen im Internet flankierend unterstützen kann.

Präsentation PDF (11MB)

Pause

18.05 – 18.45 Uhr
Portal-Software als ideale Marketing- und Verkaufs-Plattform
Peter Schupp
SCMT Steinbeis Center of Management and Technology GmbH, D–Filderstadt

Im dritten Beitrag wird gezeigt, dass eine Homepage (eher marketing-orientiert) und ein Online-Shop (eher vertriebs-orientiert) auf Basis moderner Portal-Software zusammengeführt und mit dem ERP-System verbunden werden kann. (Portal-Software als Integrations-Plattform)

Präsentation PDF (5MB)

18.45 – 19.25 Uhr
Der Konkurrenzkampf im Kopf des Kunden
Otto Belz
perSens AG, CH–St. Gallen

Der vierte Beitrag fokussiert einzig auf den Kunden. Er erinnert daran, dass sich Erfolg und Misserfolg von Marketing und Vertrieb letztlich immer „im Kopf des Kunden“ entscheiden. Wir müssen den Kunden also „kennen“ – auch in Zeiten des Internet.

Otto Belz / perSens AG, St. Gallen ist Veranstaltter der Schweizer Marketing- und Unternehmer-Tage "Marketing in einer neuen Welt" vom 21. bis 23. April 2010.
Unter der Führung des bekannten St. Galler Unternehmens haben sich die Schweizer Marketing- und Unternehmertage in den letzten Jahren zum Geheimtipp für weiterdenkende Manager entwickelt.

Der Wettbewerb im Kopf des Kunden –
Überlegungen zur Kommunikation (PDF)
Artikel Otto Belz "Das magische Dreieck:
Leistung, Preis, Werterlebnis" (PDF)

19.30 Uhr
Zusammenfassung Veranstaltung und Diskussion
Prof. D. Jürgen Treffert

19.45 Uhr
Apéro und Get Together
Diana Stöcker und Prof. Dr. Jürgen Treffert

Die Teilnahme an der Veranstaltung ist gratis

Veranstaltungsorganisation

Innocel Innovations-Center Lörrach GmbH
Diana Stöcke
Geschäftsführerin
Marie-Curie-Str. 8, D-79539 Lörrach
Telefon: +49 (0) 7621 5500 101
stoecker@innocel.de

STZ IT-BusinessConsulting
Prof. Dr. Jürgen Treffert (Duale Hochschule BW Lörrach)
Präsident STZ IT-BusinessConsulting und
Marie-Curie-Str. 8, D-79539 Lörrach
Telefon: +49 (0) 7621 5500 545
juergen.treffert@stz-managementcockpit.eu

Veranstaltungsflyer
Download, PDF

Veranstaltungsort
Innocel Innovations-Center Lörrach GmbH
1. OG - Mitteltrakt - Veranstaltungsraum 1.24
Marie-Curie-Straße 8 - D-79539 Lörrach

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